Как работать с биржами грузоперевозок

Биржи грузоперевозок — цифровые платформы, которые соединяют грузовладельцев с перевозчиками и упрощают транспортным компаниям поиск клиентов. В условиях снижения объема перевозок биржи — еще один эффективный инструмент привлечения клиентов.

По данным Ассоциации автомобильных грузоперевозчиков и экспедиторов «АвтоГрузЭкс», в первые два месяца года объем автомобильных перевозок по России снизился на 30% в сравнении с тем же периодом 2024 года. В результате около 20% автопарков перевозчиков простаивают в условиях нехватки грузов, а в некоторых регионах — уже до 40% автомобилей.

Аналитики биржи грузоперевозок ATI.SU подсчитали, что спрос на внутренние автомобильные грузоперевозки в первом квартале снизился на 1% год к году. К четвертому кварталу показатель снизился на 14%, но здесь повлиял фактор коррекции после высокого сезона.

Тем не менее снижение объема перевозок в I квартале 2025 года уже стало трендом. Эксперты прогнозируют, что ситуация выправится к середине года. Но насколько вырастут объемы, не берется прогнозировать ни один аналитик.

В этой ситуации транспортным компаниям приходится осваивать новые инструменты привлечения клиентов. Например, биржи грузоперевозок, которые уже достаточно давно и успешно помогают встретиться грузовладельцам и перевозчикам, причем на выгодных для обеих сторон условиях.

На бирже можно подобрать грузы или транспорт по нужным направлениям. Например, выбрать «Газель» или «Соболь NN» для внутригородской перевозки или «Валдай 45» — для магистральной, обмениваться перевозочными документами, оформлять страхование грузов.

Поэтому всё больше транспортных компаний пользуется услугами бирж грузоперевозок, подтверждает руководитель онлайн-проекта https://perevozka24.ru Кирилл Макаров: «За последние 3 года мы наблюдаем стабильный рост числа участников биржи. Число транспортных компаний увеличилось на 28%, а число грузовладельцев — на 16%, что говорит о растущем спросе на качественные и оперативные транспортные услуги».

Кроме того, эксперт связывает рост числа участников с повышением популярности онлайн-платформ для поиска грузов и транспорта.

Как работать с биржей грузоперевозок

1. Выбираем биржу и регистрируемся

Принцип работы у всех бирж примерно одинаковый. Но есть более и менее крупные по количеству участников площадки.

Самые популярные биржи:

• ATI.SU
• Roolz
• Atlas Chain
• Vezubr
• «Везет всем»
• «Перевозка 24»
• Traffic
• Cargopedia
• 2082
• Cargocash
• «Умная логистика»
• xPlanet
• Pooling.

Помимо количества участников, нужно обратить внимание на удобство регистрации, функционал личного кабинета. Например, есть ли возможность обмениваться всеми документами с контрагентом. Важно, чтобы при регистрации биржа запрашивала данные организации: ИНН, юридический адрес, сведения о гендиректоре и т д.

Как пояснил Кирилл Макаров, для регистрации на бирже «Перевозка 24» необходимо указать данные о компании и транспортных средствах, подтвердить их, предоставив необходимые документы для верификации. Далее нужно опубликовать подробную информацию: указать тип транспорта, маршруты и цены на услуги, чтобы грузовладельцы могли найти вашу компанию среди других перевозчиков.

2. Выбираем грузы и направления

Для поиска груза после регистрации нужно настроить фильтр грузов под свои задачи. Например, если фура, которая везет сборный груз из Москвы в Новосибирск, была полностью заполнена, выбираем это направление. Биржа покажет заказы, соответствующие фильтру. Пока определяемся, нужно учесть объем и тип груза, места погрузки и выгрузки, желаемые сроки доставки. Также поступают предложения от грузовладельцев, отдавайте предпочтение подходящим. Кстати, биржа может решить проблему порожних обратных рейсов, когда в пункте назначения нет грузов для доставки.

3. Коммуникация с заказчиком

Когда нашелся подходящий по всем параметрам груз, нужно связаться с заказчиком, получить дополнительную информацию и договориться о погрузке. На некоторых биржах указывается номер телефона заказчика, на других взаимодействие реализуется через личный кабинет. Второй вариант удобнее, так как дает возможность безопасного обмена документами.

4. Сотрудничество с экспедиторами

Кроме прямых заказчиков, на биржах грузоперевозок работают экспедиторы. У сотрудничества с ними есть преимущества, в том числе уже сформированные пулы заказов по направлениям, а также быстрая оплата.

Если прямой заказчик оплачивает перевозку по факту, после доставки груза и обмена документами, и иногда ждать приходится довольно длительное время, то экспедиторы зачастую работают по предоплате.

5. Проверяем контрагента

Вопреки распространенному стереотипу, что биржи грузоперевозок помогают найти только разовые заказы, здесь можно встретить клиента, который станет постоянным. Например, заказы размещают крупные компании, у которых есть собственная логистика, но во время пиковых нагрузок они не справляются с доставкой своими силами. Таких периодов в году несколько, поэтому сотрудничество может стать долгим.

Часто ищут перевозчика на биржах и компании, у которых нет корпоративного грузового автопарка, но есть потребность в регулярных перевозках. Например, производственные.

Поэтому при регистрации биржи советуют указывать как можно более полную и правильную информацию, чтобы потенциальный заказчик при проверке вашей компании не обнаружил сомнительные расхождения. Это может отпугнуть даже самого заинтересованного клиента.

Со своей стороны, тоже нужно проверить контрагента. К сожалению, биржа не может гарантировать платежеспособность заказчика. На некоторых площадках реализована возможность оставлять отзывы или получать баллы за успешные сделки. По этим данным тоже можно судить о потенциальном партнере.

Биржи грузоперевозок — эффективный инструмент по поиску заказчиков и грузов даже для крупных транспортных компаний. Особенно если речь идет о не самых популярных направлениях, обратных рейсах и необходимости повысить утилизацию фуры.